我觉得高端品牌他一定是立足于产品
2018-07-01 09:41
来源:未知
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翁老师教授曾服务舍得、海信、香飘飘、格兰仕、昆仑润滑油、飞雕、新希望六和、报喜鸟、好当家等高端品牌提升品牌层次,提高品牌溢价。他领导的杰信咨询是公认的高端品牌与集团品牌咨询的首席外脑。已出版烦人专著《本土品牌战略》,不仅被60多所名校选为教材,更受到企业界的追捧,被娃哈哈、中国石油、雅戈尔等名企定为中层必读图书。通过长期的创建品牌战略咨询实践,翁向东教授首次破解高端品牌密码:其一,实体价值是基础。能支撑溢价的品牌,一定是在产品上有绝招的;其二是感知价值放大溢价。感知价值分为两种,一种是产品本身具有的实体价值通过马太效应在消费者心中的感觉放大了,比如沃尔沃的安全性可能只是高于其他车千分之几,但是通过持续传播,这个差异在消费者心中就变成了行业第一和第二的区别。第二种感知价值是通过品牌的定位和专业化传播,赋予品牌情感和自我表达价值。比如费列罗巧克力化身艺术、唯美的代表,几乎成了情人节专属礼品。

我今天的干货,很简单,要掌握,创造,拥有一个伟大的品牌,你必须变,这个变,不是单纯的理解为,刚刚翁老师说要坚持,要必须有一个符号,这个符号成为资产了,我打个比方,翁老师这个符号坚持的很好,这个品牌的资产建立了,但是他病了,这个品牌还有价值吗?他不能工作了呢?这是第一个,如果他的专业知识没有提升,他仍然在他原来的低成本营销那个时代或者那个时期。我个人认为翁老师低成本营销那套碟是一个时代的经典,坦率的说极草也聘请过很多的销售顾问,单项的,系统的都做过,我本人也给国内很多企业营销定位的,上海、北京、深圳的定位,还有一些品牌策划公司我们都有接触,我个人认为我看了那么多的光碟,见了那么多的老师,见了那么多的策划,翁老师在低成本营销,包括对现在高端品牌建设是很了不起的。《低成本营销》那套碟可以反复看,我至少看了10几边了,每年我都要翻出来看一次,为什么讲这个呢?如果他不学习,不研究,不进步,他今天能在这儿站着吗?我们能大老远放下手里的工作,放下很多事跑过来捧他的场吗?不可能,所以说做伟大的品牌,拥有伟大的品牌,创建伟大的品牌,要专注,持续地升级,要有伟大的产品。

在人们的印象中,“中国制造”就是低端的代名词:血拼价格战,低利润无研发,低产能高污染,重营销轻品牌,高端品牌成为欧美企业的专享。可以说,在很多行业,中国企业在技术和制造上已经不亚于跨国公司,但一直以来都缺乏创建中高端品牌的专业能力,故只能在低端市场赚取可怜的加工费。

翁向东指出,企业做得再大、管理再精细、技术再领先、产品质量再好,最后还是要顾客信任拥戴品牌,通过品牌这个载体来与顾客交换的。技术创新需要雄厚的资金和长期沉淀,相对于技术创新,品牌战略创新对中国来说更符合资源禀赋比较优势理论和强国战略,中国企业亟待掌握高端品牌的创建方法。

全球华人百大管理名师、高端品牌首席外脑翁向东教授最新商业思想“创建高端品牌为中国”暨同名光碟发布会在上海外滩游艇会隆重举行。高端品牌掌门人、名校商学院教授及资深财经记者出席了论坛,进行了深入的研讨与分享。

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翁向东教授服务的新老客户的舍得酒业、极草虫草、中国第一庄园酒品牌——芳香庄园、飞雕电器、首款c铁双补的高端女性饮品——爱优维、野生海参第一品牌——敬元海参、中国农业机械领导品牌——愚公机械以及中国火腿领导品牌——金字等著名品牌的掌门人纷纷上台发言,分享各自在创建高端品牌上的经验与心得。

舍得是成功哲学——战略决策需要舍得智慧、留住团队需要舍得智慧

习总书记强调:要大力激发社会正能量,为实现“中国梦”提供强大精神动力。而舍得就是这样一种正能量,它通过传播商业智慧与幸福哲学来提升成功境界、人生境界,为精神文明建设承担起一个高端品牌的责任,为实现“商业更成功、人生更幸福、社会更和谐”的中国梦贡献自己的力量。

除了高端品牌密码的破译外,翁教授的光碟还阐述了创建高端品牌的完整方法论体系:高端品牌的金字塔塔基、高端品牌的基因工程、高端品牌金牌营销策略、高端品牌创新传播策略、创建高端品牌的十大铁律、高端品牌管理长效机制等,彻底让本土品牌摆脱价格战与同质化竞争,降低对广告与促销的依赖,打造个性鲜明、联想丰富、高美誉度、高忠诚度、高溢价的深度品牌资产,让品牌运营落地可执行,操作性极强。

创建伟大的品牌必须要做两件事,坦白说,今天是我第一次在企业外部讲这个事。企业内部我们已经讲了两年了,http://china.globrand.com/今天是第一次在企业外部讲,鉴于这个环境,两个建议,赶紧买翁老师的碟,还有很多碟,还有很多书,还有很多大师,你学的过来吗?一时半会儿能掌握的到吗?面对我们的发展挑战怎么办?只有两个办法,尤其是做高端品牌的人,必须也两个坚持,第一,坚持学习,第二,坚持运动。我们极草要求一周必须三次以上的运动,一次是一个小时,保持良好的身体状态。第二是学习,可以给大家做一个介绍,今年极草团队,学习时间必须700小时以上,合作商,我们都要求他500多小时的基础学习时间必须到位,不到没有返点,有很多苛刻的政策。我们做了规划,2年以后有10%几的比例是要被淘汰的,我们今天说了这么多,怎么怎么做,每个行业有不同的特点,有共同也有特性,企业家的使命就是不断学习,不断强大自己,不断掌握!在今天这个时代,品牌很重要,但是我个人认为,品牌背后的那个人的学习能力和身体健康才是最重要的!

同时,舍得也是一种提升人生境界的幸福哲学。有哲学家提出,人生的境界分为四个等级,依次为“自然境界、功利境界、道德境界,天地境界”,只有在你的人生境界提升到道德境界、天地境界时,你才不会斤斤计较、患得患失,你才会感到幸福!舍得就是这样一种提升人生境界的幸福哲学。时代成就了精英,我们都要感恩于社会,选择回报更多的人,这就是一种舍得的胸怀,拥有这种胸怀的人自然会更幸福快乐。

社会营销主要是指企业自觉地把企业利益、消费者利益(更强调消费者的长远利益)和社会的利益有机地统一起来,社会营销是营销的最高级阶段。明火执杖式的反社会营销:排放有毒气体与污水等。隐性的反社会营销:产品有不易发现的缺陷、在营销过程中国,传播错误价值观如广告疯狂宣扬“即时行乐”、“物质主义”、“色情”、“地位”、“暴力”等观念;有的营销广告活动公然挑战人类的基本价值观和良知的底限,某广告公司的广告居然以美国世贸大厦被飞机撞击的照片作为背景,配以“我们同样震撼”的口号推广其公司,用人神共愤的的事件投机取巧,这种丧失良知的创意简直是以耻为荣了,造成了恶劣的社会影响。

舍得坚决坚持坚持在品牌策划和传播中,传播正确价值观和正能量。转型期的中国也是浮躁的中国,舍得是对中国精英最大的正能量。

成功精英要把事业做得更大,需要抛弃机会主义,提升战略素养。战略的本质是舍弃、聚焦,舍短暂的长远——舍弃蝇头小利和眼前利益,所以舍得是最高的战略智慧。

所以,舍得公司珍惜天赐的舍得品牌, 把深奥的舍得文化演绎为接地气的成功哲学、幸福哲学。我们没有采取短期促进销售的“高举高打”的模式,而是转而高度聚焦目标人群,走进名校总裁班、企业家联合会、移动金卡俱乐部、名车俱乐部、企业家晚宴、高尔夫球赛,润物细无声地布道舍得文化,这就是舍得的商业智慧。

我觉得高端品牌他一定是立足于产品,产品一定是立足于组织的,这是一个定律,品牌是建立在产品之上的,没有产品就没有品牌,比如说柯达。他的相机被数码淘汰之后柯达就不在了。那么产品又是建立在什么地方呢?一定是企业来生产产品的。研发产品,发展产品,所以品牌之路,我自己的感觉是什么呢?品牌之道是不断演变的。这个演变里面有非常高的学问,有非常高的技巧,也需要非常大的毅力,举个例子,世界上所有成功的专业人士一定有两个特征,专注和纪律。一定是专注于某一个点,并且一定有强大的自律性。

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